{"id":147856,"date":"2024-12-30T07:00:00","date_gmt":"2024-12-30T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=147856"},"modified":"2025-01-16T11:21:43","modified_gmt":"2025-01-16T10:21:43","slug":"partner-vertrauen-und-ki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/partner-vertrauen-und-ki\/","title":{"rendered":"Partner, Vertrauen und KI"},"content":{"rendered":"\n<p>Als Leiter der globalen Partnerorganisation ist Senior Vice President Matthew Brandt f\u00fcr die Pflege und Weiterentwicklung des Partner\u00f6kosystems von Workday verantwortlich. Vor 14 Jahren wechselte er von SAP zu Workday. Er hat einen Innenblick aus beiden Unternehmen. Im E3-Exklusivinterview geht er auf die unterschiedlichen Ans\u00e4tze ein und erl\u00e4utert, wohin er das Partner\u00f6kosystem von Workday weiterentwickeln m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>Robert Korec, E3: Herr Brandt, in einer Keynote bei der Veranstaltung Workday Rising \u00e4u\u00dferte sich ein Kunde der ersten Stunde kritisch zu seinen Erfahrungen mit SAP HCM. Seit seinem Wechsel zu Workday sind einige Jahre vergangen. Welche Argumente bewegen Kunden heute zu einem Wechsel zu Workday?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Matthew Brandt, Workday: <\/strong>Unsere Vision ist es, eine globale Plattform anzubieten. Wir haben gro\u00dfe Unternehmen, die unsere Finanz- und HR-F\u00e4higkeiten nutzen. Mittlerweile gibt es sehr viele gro\u00dfe Unternehmen, die Workday als Full-\u00adSuite-ERP betreiben. Der Grund, warum sie den Wechsel vollzogen haben, ob von SAP oder einer anderen Plattform, ist in der Regel, weil sie etwas wollen, das flexibler, anpassungsf\u00e4higer ist, dass Leute die Software nutzen k\u00f6nnen, ohne dass es umfassende Schulungen oder das intensive Studium von Bedienungsanleitungen braucht.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Was bietet Workday, womit sich traditionelle ERP-Systeme schwertun?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt<\/strong>: Mit Workday kann man \u00c4nderungen vornehmen, ohne ein umfangreiches, teures IT-gesteuertes Projekt zu initiieren, um Kontenpl\u00e4ne oder Kostenstellen zu \u00e4ndern. Das unterscheidet uns von traditionellen Mitbewerbern und war der Grund, warum ich vor 14 Jahren hierhergekommen bin. Wir haben weltweit mittlerweile \u00fcber 10500 Kunden. Wenn wir unsere Software aktualisieren \u2013 wir f\u00fchren zwei gro\u00dfe Aktualisierungen pro Jahr durch \u2013, liefern wir all unsere Aktualisierungen an alle unsere Kunden.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-f540f0e\" data-block-id=\"f540f0e\"><style>.stk-f540f0e .stk-img-figcaption{text-align:center !important;}.stk-f540f0e .stk-img-wrapper{width:70% !important;}<\/style><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch stk--has-lightbox\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-147866\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234.jpg\" width=\"8192\" height=\"5464\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234.jpg 1619w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-400x267.jpg 400w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-768x512.jpg 768w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-100x67.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-480x320.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-640x427.jpg 640w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-720x480.jpg 720w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-960x640.jpg 960w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-1168x779.jpg 1168w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-1440x960.jpg 1440w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-18x12.jpg 18w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141119-WDR24-SS-9234-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 8192px) 100vw, 8192px\" \/><\/span><figcaption class=\"stk-img-figcaption\">V. l.: <strong>Matthew Brandt<\/strong>, Senior Vice President Global Partners, Workday, im Gespr\u00e4ch <br>mit<strong> Robert Korec<\/strong>, dem stellvertretenden Chefredakteur des E3-Magazins.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Was unterscheidet das Workday-Partner\u00f6kosystem von jenem von SAP?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt: <\/strong>Wir haben eine einzige globale Partnerorganisation, in der wir alle Partnerfonds konsolidiert haben, also Dienstleistungspartner wie die gro\u00dfen SIs De\u00adloitte, Accenture, aber auch die regionalen l\u00e4nder- und branchenspezifischen Integratoren sowie Technologiepartner. Softwarepartner, die auf unserer Plattform aufbauen oder sich mit uns integrieren, und alle anderen Partner, wie z. B. globale Lohnbuchhaltungspartner, sind alle Teil unserer globalen Partnerorganisation und fallen in meinen Verantwortungsbereich.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Wie ist es gelungen, ein Partner-\u00f6kosystem von null auf aufzubauen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt: <\/strong>Wir hatten 2005 den Vorteil, das \u00d6kosystem neu aufbauen zu k\u00f6nnen, ohne gro\u00df R\u00fccksicht auf Bestandskunden nehmen zu m\u00fcssen. Gemeinsam mit CEO Carl Eschenbach haben wir die bewusste Entscheidung getroffen, das Partner\u00f6kosystem langsam und kontinuierlich aufzubauen. Wir haben ein kuratiertes, ein verwaltetes \u00d6kosystem. Das unterscheidet uns von SAP oder Oracle oder ServiceNow, welche ein sehr offenes \u00d6kosystem aufgebaut haben, wo jeder Partner werden kann.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Ist es schwierig, bei Workday Partner zu werden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt: <\/strong>Unser Ansatz ist ein anderer. Es gibt sehr hohe Anforderungen, um Partner werden zu k\u00f6nnen. Wir setzen auf eine sehr hohe Qualit\u00e4t bei der Implementierung. Daher ist unser \u00d6kosystem von Implementierungspartnern klein. Unternehmen unserer Gr\u00f6\u00dfe haben normalerweise drei-, viertausend Implementierungspartner. Wir haben einhundert. Das ist verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig klein. Wir wollen in den kommenden Jahren wachsen auf zweihundert oder dreihundert \u2013 nicht mehr. Unsere Kunden erwarten von uns sehr hochwertige Projekte. Und das k\u00f6nnen wir nur erreichen, wenn wir ein sorgf\u00e4ltig verwaltetes \u00d6kosystem von Implementierungspartnern haben.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-1482fda\" data-block-id=\"1482fda\"><style>.stk-1482fda .stk-img-figcaption{text-align:center !important;}.stk-1482fda .stk-img-wrapper{width:30% !important;}<\/style><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch stk--has-lightbox\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-147870\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141031-WDR24-SS-9215.jpg\" width=\"595\" height=\"842\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141031-WDR24-SS-9215.jpg 595w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141031-WDR24-SS-9215-283x400.jpg 283w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141031-WDR24-SS-9215-100x142.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141031-WDR24-SS-9215-480x679.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/20240918-141031-WDR24-SS-9215-8x12.jpg 8w\" sizes=\"auto, (max-width: 595px) 100vw, 595px\" \/><\/span><figcaption class=\"stk-img-figcaption\">&#8220;Mit Workday kann man \u00c4nderun\u00adgen vornehmen, ohne ein umfangreiches, teures IT-gesteuertes Projekt zu initiie\u00adren, um Kontenpl\u00e4ne oder Kostenstellen zu \u00e4ndern.&#8221; <strong> Matthew Brandt<\/strong>,  Senior Vice President Global Partners, Workday<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Also Klasse statt Masse?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt: <\/strong>Ja, es ist eine andere Strategie. Die meisten unserer gr\u00f6\u00dferen Konkurrenten \u00f6ffnen ihr \u00d6kosystem und \u00fcberschwemmen den Markt einfach mit Partnern, um mehr Software zu verkaufen. Wir haben einen anderen Ansatz gew\u00e4hlt und wachsen noch immer schnell genug. Und wenn wir zu viele Partner haben, bekommt man unweigerlich minderwertige Projekte. Das bedeutet, die Kunden sind unzufrieden.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Wohin wird sich das Workday-Partner\u00f6kosystem in den kommenden Jahren entwickeln?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt: <\/strong>Wir sind darauf bedacht, unsere Dienste, unser Dienste-\u00d6kosystem verantwortungsbewusst nach geografischen Gesichtspunkten wachsen zu lassen. Gerade in Europa ist das komplex, weil man in jedem Land individuell agieren muss. Wir brauchen italienische Partner, wir brauchen deutsche Partner, wir brauchen franz\u00f6sische Partner.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Workday-CEO Carl Eschenbach hat mit Illuminate die n\u00e4chste KI-Generation vorgestellt. Wie schwierig ist es, den Erwartungen der Anwender aus dem privaten Bereich in der B2B-Welt gerecht zu werden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Brandt:<\/strong> K\u00fcnstliche Intelligenz gibt uns eine weitere M\u00f6glichkeit, Workday zu erleben. Letzten Endes geht es um das Kernsystem, das zentrale HR- und Finanzsystem, dessen Betrieb uns gro\u00dfe Unternehmen anvertrauen m\u00fcssen. Unabh\u00e4ngig davon, wie Sie darauf zugreifen, ob \u00fcber Ihr Mobiltelefon oder einen Webbrowser oder \u00fcber einen Agenten, die Daten und Prozesse m\u00fcssen immer ihren Zweck erf\u00fcllen. Vor f\u00fcnf Jahren haben wir bei Workday Rising noch nicht \u00fcber k\u00fcnstliche Intelligenz gesprochen, und in f\u00fcnf Jahren wird es neue Dinge geben. Am Ende des Tages m\u00fcssen Unternehmen immer noch Leute einstellen und bezahlen, die Buchhaltung f\u00fcr ihr Unternehmen f\u00fchren, die B\u00fccher abschlie\u00dfen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8cf370e7 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><strong>E3: Vertrauen ist ein gro\u00dfes Thema, wenn es um KI geht. Ein Weg, dieses Vertrauen herzustellen, sind nationale Richtlinien. Wie gelingt es Workday, den unterschiedlichen Anforderungen gerecht zu werden?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-divider stk-block-divider stk-block stk-21b44ab\" data-block-id=\"21b44ab\"><hr class=\"stk-block-divider__hr\"\/><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fertigungsindustrie: Studien von IDC und Workday<\/h2>\n\n\n\n<p>Aktuelle Studien von IDC und Workday zeigen die Herausforderungen in der Fertigungsindustrie. W\u00e4hrend die globale Fertigungsindustrie trotz Herausforderungen weitgehend Wachstum verzeichnet, sieht sich der deutsche Produktionssektor mit einer komplexen Situation konfrontiert. Viele Sektoren k\u00e4mpfen mit einer unbefriedigenden Auftragslage und Kapazit\u00e4tsauslastung. Branchen\u00adexperten sprechen von einer \u201eIndustrierezession\u201c. Ein Hindernis f\u00fcr Effizienzsteigerungen ist der mangelhafte Informationsfluss in vielen Unternehmen. <\/p><div class=\"great-fullsize-content-de great-entity-placement\" style=\"float: left;\" id=\"great-4124885331\"><div id=\"great-1270585835\" style=\"margin-bottom: 20px;\"><a data-no-instant=\"1\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=6ZGXMPyM-nU\" rel=\"noopener\" class=\"a2t-link\" target=\"_blank\" aria-label=\"banner_26-04_29_1200x150\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1.jpg\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1.jpg 1200w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-400x50.jpg 400w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-768x96.jpg 768w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-100x13.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-480x60.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-640x80.jpg 640w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-720x90.jpg 720w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-960x120.jpg 960w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-1168x146.jpg 1168w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-18x2.jpg 18w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26-04_29_1200x150-1-600x75.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" width=\"1200\" height=\"150\"  style=\" max-width: 100%; height: auto;\" \/><\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>30 Prozent der deutschen Unternehmen sprechen von ineffizienten und manuellen Informationsfl\u00fcssen, was zu verz\u00f6gerten Entscheidungen und einem Mangel an Transparenz f\u00fchrt. Durch eine verbesserte Datenqualit\u00e4t und die Einf\u00fchrung von Echtzeitanalysen k\u00f6nnten deutsche Unternehmen ihre Entscheidungsprozesse deutlich beschleunigen. Insgesamt planen 58 Prozent der Unternehmen, ihre ERP-Systeme durch KI-gest\u00fctzte L\u00f6sungen zu verbessern oder zu ersetzen. <\/p>\n\n\n\n<p>Digitale Tools und KI-basierte Systeme k\u00f6nnten auch im HR-Bereich Abhilfe schaffen. Automatisierte Onboarding-Prozesse, schnellere Einarbeitungszeiten und personalisierte Trainingsprogramme k\u00f6nnen direkt \u00fcber Cloud-Systeme gesteuert werden und den Fachkr\u00e4ftemangel entsch\u00e4rfen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-797ccdd\" data-block-id=\"797ccdd\"><style>.stk-797ccdd .stk-img-figcaption{text-align:center !important;}.stk-797ccdd .stk-img-wrapper{width:70% !important;}<\/style><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch stk--has-lightbox\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-147874\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk.jpg\" width=\"1000\" height=\"577\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk.jpg 1000w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-400x231.jpg 400w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-768x443.jpg 768w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-100x58.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-480x277.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-640x369.jpg 640w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-720x415.jpg 720w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-960x554.jpg 960w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-18x10.jpg 18w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/grafik-_s6_cmyk-600x346.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/span><figcaption class=\"stk-img-figcaption\">Zukunftssicherung: Initiativen zur Verbesserung der Fertigung und Investitionen f\u00fcr Wettbewerbsvorteile. <br>Priorit\u00e4ten f\u00fcr den Wettbewerb im verarbeitenden Gewerbe in Prozent.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.workday.com\/de-de\/homepage.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">workday.com\/de-de<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Workday macht als Native-Cloud-Company vieles anders als alteingesessene Branchengr\u00f6\u00dfen wie SAP. Im Partnermanagement setzt man auf Klasse statt Masse. 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