{"id":147633,"date":"2024-12-16T07:00:00","date_gmt":"2024-12-16T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=147633"},"modified":"2024-12-09T09:47:10","modified_gmt":"2024-12-09T08:47:10","slug":"verkaeufer-werden-eigenstaendige-reseller-globales-template-fuer-sales-und-service","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/verkaeufer-werden-eigenstaendige-reseller-globales-template-fuer-sales-und-service\/","title":{"rendered":"Verk\u00e4ufer werden eigenst\u00e4ndige Reseller: Globales Template f\u00fcr Sales und Service"},"content":{"rendered":"\n

Die Windm\u00f6ller & H\u00f6lscher Gruppe (W&H) z\u00e4hlt zu den f\u00fchrenden Anbietern von Maschinen zur Herstellung und Verarbeitung flexibler Verpackungen. Das starke Wachstum, das W&H seit seiner Gr\u00fcndung vor \u00fcber 150 Jahren erzielt hat, fu\u00dft insbesondere auf der Innovations- und Expansionsf\u00e4higkeit des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n

Back to Standard<\/h2>\n\n\n\n

\u201eUnser Hauptziel ist es, unsere internationalen rechtlichen Einheiten mit einem einheitlichen SAP auszustatten und sie in die Lage zu versetzen, unsere Maschinen eigenst\u00e4ndig zu verkaufen\u201c, beschreibt Claudia Helmig, IT-Inhouse-Projektleiterin bei W&H. \u201eAktuell agieren sie nur als Verk\u00e4ufer auf Provisionsbasis. In Zukunft sollen sie jedoch eigenst\u00e4ndig als Reseller auftreten k\u00f6nnen. Dies erfordert Anpassungen in unserer Supply Chain und den Aufbau eines globalen Templates f\u00fcr Sales und Service-Prozesse, angepasst an unser Hauptquartier in Lengerich.\u201c
Mit diesem Template, das auf den Standardprozessen basiert und mit SAP Best Practices gestaltet wird, m\u00f6chte W&H nicht nur optimale Kundenprozesse im Supply Chain Management etablieren, sondern zugleich auch einheitliche Prozesse zur Einhaltung der Corporate Governance schaffen.<\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n

Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen bei der Umsetzung dieses Projekts liegt in der Harmonisierung der existierenden SAP-Entwicklungen mit dem neuen globalen Template. W\u00e4hrend das Headquarter in Lengerich und die Fertigungsstandorte \u00adbereits mit einem Brownfield-Ansatz auf SAP S\/4 Hana migriert wurden, ist die Unternehmensplattform weiterhin stark von einer sogenannten \u201eZ-Welt\u201c gepr\u00e4gt, also individuellen SAP-Entwicklungen. Diese spezifischen Anpassungen m\u00fcssen in Einklang mit dem neuen Template gebracht werden, das auf SAP-Standardprozesse f\u00fcr Sales und Service setzt. W&H verfolgt zusammen mit cbs konsequent den Ansatz \u201eBack to Standard\u201c. Dadurch lassen sich \u00adinnovative S\/4-Prozesse nutzen, darunter Advanced Returns Management, Ad\u00advanced Intercompany-Prozesse und moderne SAP-Fiori-Apps. Letztere waren bisher aufgrund zahlreicher kundenspezifischer Anpassungen kaum nutzbar. Zuk\u00fcnftig soll jedoch das volle Potenzial von SAP Fiori ausgesch\u00f6pft werden, einschlie\u00dflich der grafischen Auswertungsm\u00f6glichkeiten und erweiterten Reporting-Funktionen.<\/p>\n\n\n\n

Einheitliche Reportingbasis<\/h2>\n\n\n\n

Durch die Standardisierung und Harmonisierung der Prozesse kann W&H nicht nur effizientere Sales- und Service-Prozesse etablieren, sondern auch fortschrittliche Steuerungsmechanismen umsetzen. \u201eEin gemeinsames System sowie eine einheit\u00adliche Reportingbasis verbessern die Steuerungsm\u00f6glichkeiten erheblich\u201c, erkl\u00e4rt Helmig. \u201eDies erlaubt es uns, schneller auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren \u2013 besonders im Hinblick auf das Group Reporting und die Konsolidierung.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus erm\u00f6glicht das Projekt W&H, seine internationalen Einheiten st\u00e4rker in die Wertsch\u00f6pfungskette einzubinden, indem sie als eigenst\u00e4ndige Reseller \u2013 auch im After-Sales \u2013 agieren k\u00f6nnen, was ihren Umsatz insgesamt steigern und die Vertriebsstruktur des Unternehmens optimieren wird. W&H f\u00fchrt das neue globale Template zun\u00e4chst in der APAC-Region ein, beginnend mit einem Pilotprojekt in Thailand. Von dort aus erfolgt der Roll-out schrittweise in weitere Regionen wie In\u00addien, S\u00fcdamerika und Nordamerika. \u201eDas schrittweise Vorgehen erm\u00f6glicht es W&H, das Template unter realen Bedingungen zu testen und notwendige Anpassungen f\u00fcr weitere Roll-outs vorzunehmen\u201c, so Helmig.<\/p>\n\n\n\n

Unterst\u00fctzung erh\u00e4lt W&H durch cbs Corporate Business Solutions. Nicht nur im Entwicklungs- und Implementierungsprozess, auch bei etwaigen Anpassungen im Roll-out-Verfahren kann sich das Maschinenbauunternehmen auf die Erfahrungen und Expertise des international t\u00e4tigen Beratungshauses verlassen: \u201eUnsere Zusammenarbeit mit cbs ist \u00e4u\u00dferst konstruktiv und von gegenseitigem Vertrauen gepr\u00e4gt. cbs bringt nicht nur technisches Fachwissen mit, sondern auch wertvolle Einblicke aus anderen Projekten, die uns helfen, die besten Ans\u00e4tze f\u00fcr unsere Transformation zu w\u00e4hlen. Dank dieser Partnerschaft sind wir in der Lage, schneller und effizienter zu werden und die richtigen Weichen f\u00fcr die Zukunft zu stellen\u201c, erl\u00e4utert Helmig.<\/p>\n\n\n\n

Mit diesem Projekt und der engen Zusammenarbeit mit cbs entwickelt W&H seine internationalen Vertriebs- und Serviceprozesse konsequent fort. \u201eDurch die Einf\u00fchrung eines globalen Templates auf Basis von SAP-Best-Practices wird das Unternehmen seine Supply Chain auf Reselling-Modelle umstellen und gleichzeitig innovative SAP-Funktionalit\u00e4ten nutzen. Das Projekt stellt einen entscheidenden Schritt in der globalen Expansion von W&H dar und sorgt daf\u00fcr, dass das Unternehmen weiterhin als weltweit f\u00fchrender Anbieter von Maschinen zur Herstellung von flexi\u00adblen Verpackungen agieren kann\u201c, unterstreicht , cbs Senior Manager und Projektleiter.<\/p>\n\n\n\n

Windm\u00f6ller und H\u00f6lscher<\/h2>\n\n\n\n

W&H ist ein deutsches Maschinenbauunternehmen und weltweit f\u00fchrender Anbieter von Maschinen zur Herstellung und Verarbeitung flexibler Verpackungen. 1869 im nordrhein-westf\u00e4lischen Lengerich als Familienunternehmen gegr\u00fcndet betrug der Gesamtumsatz 2022 rund eine Milliarde Euro. Mehr als 90 Prozent des Umsatzes wird mittlerweile im \u00adAusland erwirtschaftet. Die Maschinen von W&H sind heute in \u00fcber 130 L\u00e4ndern und bei \u00fcber 5000 Betrieben im Einsatz.<\/p>\n\n\n\n

wh.group\/de<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Zum Partnereintrag:<\/p>\n\n\n\n

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F\u00fcr das Maschinenbauunternehmen Windm\u00f6ller & H\u00f6lscher ist das Auslandsgesch\u00e4ft von zentraler Bedeutung. Um das Reselling international direkt \u00fcber die Tochtergesellschaften zu erm\u00f6glichen, f\u00fchrt W&H mit Unterst\u00fctzung von cbs ein weltweites Template f\u00fcr alle Sales und Service Entities ein.<\/p>\n","protected":false},"author":1531,"featured_media":147634,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,44051],"tags":[],"coauthors":[23456],"class_list":["post-147633","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-24-12","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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