{"id":147438,"date":"2024-12-03T07:00:00","date_gmt":"2024-12-03T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=147438"},"modified":"2024-12-09T10:34:25","modified_gmt":"2024-12-09T09:34:25","slug":"sap-cloud-vertraege-versteckte-stolperfallen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/sap-cloud-vertraege-versteckte-stolperfallen\/","title":{"rendered":"SAP-Cloud-Vertr\u00e4ge: Versteckte Stolperfallen"},"content":{"rendered":"\n

Bei Vertr\u00e4gen und AGBs auf das Kleingedruckte achten! Diesen Satz haben wir oft geh\u00f6rt und ertappen uns manchmal dabei, nicht auf jedes Detail zu achten. Bei strategischen Investitionen wie SAP-Software kann das sehr teuer werden. Genau darauf weist ein k\u00fcrzlich erschienener Report des Analystenhauses Gartner hin. In \u201eAvoid These Licensing and Pricing Pitfalls When Negotiating SAP Deals\u201c geht Gartner auf zentrale Herausforderungen und Risiken f\u00fcr Unternehmen bei der SAP-Lizenzierung und -Preisgestaltung ein.<\/p>\n\n\n\n

Gartner: Rise ist intransparent<\/h2>\n\n\n\n

SAP sieht die Zukunft ihres Produktangebotes bekannterweise in der Cloud und trommelt schon seit einiger Zeit mit Nachdruck f\u00fcr Rise with SAP. Der Konzern wirbt insbesondere f\u00fcr langfristige Cloud-Vertr\u00e4ge, die mit attraktiven Optionen garniert werden. Gartner bem\u00e4ngelt zu Recht, dass dies oft zu komplexen Lizenzierungsmodellen und Vertragsbindungen \u00fcber f\u00fcnf Jahre oder l\u00e4nger f\u00fchrt, bei denen klare Preisaufschl\u00fcsselungen fehlen k\u00f6nnen, was die langfristige Kostentransparenz beeintr\u00e4chtigt. SAP-Kunden soll eine ganzheitliche Cloud-Transformation schmackhaft gemacht werden, die jedoch h\u00e4ufig in vertraglich anspruchsvollen Modellen verankert ist.<\/p>

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Lizenzen: Topthema bei DSAG<\/h2>\n\n\n\n

Die Wahl des passenden Lizenzmodells und der Umgang mit SAP-Vertr\u00e4gen werfen Fragen auf \u2013 dies war beim DSAG-Anwendertreffen in Leipzig sp\u00fcrbar. Neben den technischen Herausforderungen einer S\/4-Migration ging es vor allem um Fragen rund um die Ausgestaltung der passenden Vertr\u00e4ge und Lizenzen. Es besteht hoher Optimierungsbedarf an berechtigungsbasierten Lizenzen, also bei S\/4 Cloud oder Rise with SAP. <\/p>\n\n\n\n

Bem\u00e4ngelt wurden die unklare Kostenstruktur und Unsicherheit dar\u00fcber, welche Services genau im Paket enthalten sind. Kunden stellen sich auch grunds\u00e4tzliche Fragen zur Migration oder zum richtigen Zeitpunkt eines Wechsels. Viele sind unsicher, ob sie \u201enur\u201c auf S\/4 oder direkt zu Rise wechseln sollten. Hinzu kommt die verbreitete Sorge, sich zu sehr abh\u00e4ngig zu machen von SAP als alleinigem Anbieter f\u00fcr Cloud-Infrastruktur, Lizenzen und Support. Um die Kontrolle \u00fcber die Kosten \u00fcber die gesamte Vertragslaufzeit zu behalten, empfiehlt Gartner, auf einer transparenten Preisstruktur zu bestehen. <\/p>\n\n\n\n

Ein weiterer von Gartner aufgezeigter Kostentreiber ist die indirekte Nutzung von SAP \u00fcber Schnittstellen oder Drittsysteme, ebenso wie Anpassungen bei Lizenzmetriken und Produkt-SKUs (Stock Keeping Units), die zu ungeplanten Budgetbelastungen f\u00fchren k\u00f6nnen. Besonders das FUE-Modell (Full Use Equivalent) bringt zus\u00e4tzliche Komplexit\u00e4t mit sich, da es den Lizenzbedarf \u00fcber unterschiedliche SAP-Nutzerrollen und -rechte hinweg bewertet und zur \u00dcberlizenzierung f\u00fchren kann. Unterst\u00fctzung in Sachen Lizenzmanagement und -bedarfsermittlung liefern Software Asset Management Tools und Services von Drittanbietern. Als Beispiel nennt Gartner in seinem Report die SAM-L\u00f6sung der USU als eines der drei meistverwendeten Tools der Branche. Gartner weist darauf hin, dass SAP die Wartungs- und Cloud-Geb\u00fchren regelm\u00e4\u00dfig erh\u00f6ht, oft in Anpassung an lokale Preis\u00adindizes, was eine strategische Budgetplanung erfordert. Vertr\u00e4ge f\u00fcr SAP-Cloud-Services stellen eine langfristige Verpflichtung dar. F\u00fcnfj\u00e4hrige Laufzeiten sind zunehmend \u00fcblich.<\/p>\n\n\n\n

Branchenun\u00fcbliche Handhabe<\/h2>\n\n\n\n

Allerdings enthalten die kommerziellen Angebote der SAP f\u00fcr Cloud-Services oft geb\u00fcndelte Preise. Diese Preise scheinen \u00fcber die Laufzeit des Abonnements gleich zu sein, enthalten aber nicht die j\u00e4hrliche Geb\u00fchrenerh\u00f6hung von 3,3 Prozent, die auf dem Bestellformular ausgewiesen wird. Eine solche Handhabe ist in der Branche eher un\u00fcblich und bedeutet, dass der gesamte Vertragswert nicht klar ist. Schlie\u00dflich sieht Gartner im stufenbasierten Preismodell von SAP das Risiko einer \u00dcberlizenzierung. Unternehmen kaufen h\u00e4ufig zus\u00e4tzliche Lizenzen, um Rabattstufen zu erreichen, was jedoch nicht selten zu ungenutzten Lizenzen (\u201eShelfware\u201c) f\u00fchrt und Ressourcen ineffizient bindet.<\/p>\n\n\n\n

Fazit: Augen auf beim Lizenzkauf<\/h2>\n\n\n\n

Die Erkenntnisse des Reports k\u00f6nnen wir aus der Praxis best\u00e4tigen. Gerade das diesj\u00e4hrige DSAG-Anwendertreffen hat gezeigt, dass bei vielen SAP-Kunden bei Cloud und Lizenzierung gro\u00dfer Beratungsbedarf besteht. Besonders bei der Migration zu S\/4 oder Rise with SAP w\u00fcnschen sich Unternehmen Unterst\u00fctzung, um technische Herausforderungen und Kostenrisiken zu bew\u00e4ltigen. Wir empfehlen, die tats\u00e4chlichen Kosten f\u00fcr den Abschluss langfristiger Vertr\u00e4ge zu ermitteln, indem Sie die SAP-Preisliste bzw. Einzelpreise, einschlie\u00dflich j\u00e4hrlicher Erh\u00f6hungen, f\u00fcr die Cloud-Services von SAP abfragen. SAP-Nutzer suchen nach Orientierung und konkreten L\u00f6sungen, die nicht nur die technische Migration erleichtern, sondern auch Transparenz bei Lizenzen und langfristige Flexibilit\u00e4t sichern.<\/p>\n\n\n\n

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Zum Partnereintrag:<\/p>\n\n\n\n

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\ngerade heute auf Transparenz und Kontrolle ankommt.<\/p>\n","protected":false},"author":5588,"featured_media":147442,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[2,44051],"tags":[],"coauthors":[44014],"class_list":["post-147438","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sap-nachrichten","category-mag-24-12","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-400x180.png",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-768x346.png",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-100x45.png",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-480x216.png",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-640x288.png",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-720x324.png",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-960x432.png",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-18x8.png",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130.png",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-600x270.png",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-600x450.png",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-24x24.png",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-48x48.png",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-96x96.png",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-150x150.png",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_298363130-300x300.png",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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