{"id":147310,"date":"2024-11-25T07:00:00","date_gmt":"2024-11-25T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=147310"},"modified":"2024-11-27T09:54:26","modified_gmt":"2024-11-27T08:54:26","slug":"rise-with-sap-lizenzchaos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/rise-with-sap-lizenzchaos\/","title":{"rendered":"Rise-with-SAP-Lizenzchaos"},"content":{"rendered":"\n

Oft und leichtfertig redet die IT-Szene von Paradigmenwechseln mit dramatischen Folgen. Revolution statt Evolution ist angesagt! Dort, wo wirklich kein Stein auf dem anderen bleibt, sind die Verantwortlichen oft leiser und zur\u00fcckhaltender: SAP verkauft Rise als eine weitere ERP-L\u00f6sung, ohne auf die dramatischen Auswirkungen hinzuweisen. Mit s\u00fc\u00dfer Stimme lockt SAP Bestandskunden in eine neue ERP-Welt \u2013 Vorsicht ist geboten!<\/p>\n\n\n\n

Rise with SAP ist ein Service- und Mietangebot, das es zuvor von SAP noch nie gegeben hat. Die SAP-ERP-Vergangenheit beruht auf Kaufvertr\u00e4gen. Der Bestandskunde erwarb Lizenzen f\u00fcr User, Engines und Maintenance. Das gesamte Modell bestand aus dem einmaligen Lizenzkauf plus j\u00e4hrlicher Wartungskosten. Es war ein gutes Gesch\u00e4ft f\u00fcr SAP, denn mit jedem Lizenzverkauf konnte die zuk\u00fcnftige, j\u00e4hrliche Pflegegeb\u00fchr vorausberechnet werden. Der Maintenance-Umsatz f\u00fcr die Folgejahre war transparent ersichtlich.<\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n

Der SAP-Bestandskunde hatte jedoch auch die M\u00f6glichkeit, die Software-Pflege auszusetzen oder an einen anderen Anbieter zu \u00fcbergeben. Diesen Prozess goutierte SAP naturgem\u00e4\u00df nicht und bei einem Wiedereinstieg in die SAP\u2019sche Pflegegeb\u00fchr kam es oft zu juristsischen Auseinandersetzungen. Es entstand eine Schattenwirtschaft bestehend aus sogenannten, gebrauchten Lizenzen. Ein gekauftes Nutzungsrecht hat in den wenigsten F\u00e4llen ein Ablaufdatum. Dennoch gab es einen ausf\u00fchrlichen Diskurs \u00fcber Lizenzen aus zweiter Hand. Nicht nur SAP war \u00fcber diesen Second-Hand-Markt ungl\u00fccklich, auch Microsoft, Adobe und Oracle versuchten sich dagegen zu wehren. Letztendlich best\u00e4tigten Gerichte die Rechtm\u00e4\u00dfigkeit der Weitergabe gekaufter Lizenzen unter bestimmten und technisch logischen Bedingungen. <\/p>\n\n\n\n

Es begann die Zeit des Nachdenkens \u00fcber neue Lizenzmodelle bei den IT-Anbietern. Die Alternative zu einem Kaufmodell ist naturgem\u00e4\u00df die Miete. Mit dem Aufkommen der Technik des Cloud Computing er\u00f6ffnet sich fast automatisch f\u00fcr die Software-Anbieter ein Paradies an Kontrolle, Effizienz und nachhaltigem Einkommen. Cloud zur Miete ist ein klassisches Vendor-Lock-in. SAP hat diese Kombination aus Miete und Cloud in mehrere Rise-Vertr\u00e4ge zum Vorteil des ERP-Weltmarktf\u00fchrers hervorragend umgesetzt (siehe aktueller SAP-Aktienkurs). In den allermeisten F\u00e4llen gereicht ein Rise-Vertrag zum Nachteil der Bestandskunden und SAP wei\u00df das. Wer rechtzeitig und ohne Zeitdruck mit den Lizenzverhandlungen \u00fcber einen Rise-Vertrag beginnt, der kann viele Zugest\u00e4ndnisse von SAP erreichen. Leider ist es daf\u00fcr dieses Jahr wahrscheinlich schon zu sp\u00e4t!<\/p>\n\n\n\n

Rise ist ein Service- und Mietvertrag. Einen Kaufvertrag \u00fcber SAP-Lizenzen kann der Bestandskunde auch noch am 31. Dezember unterschreiben. Weil aber Rise auch eine technische Komponente hat und die Cloud daf\u00fcr bereitgestellt werden muss, war das fiktive Jahresende f\u00fcr Rise-Vertr\u00e4ge Ende November. Wie immer im Vertrieb wird es auch hier Ausnahmen geben, aber eine seri\u00f6se Vertragsverhandlung bez\u00fcglich Rise-with-SAP dauert erfahrungsgem\u00e4\u00df bis zu einem halben Jahr.<\/p>\n\n\n\n

SAP macht es einem nicht einfach: Ein Rise-Vertrag ist ein Paradigmenwechsel und besteht aus mindestens zwei Teilen. Der erste Teil ist die Cloud-Subskription (Miete), die ab einem definierten Zeitpunkt immer zu zahlen ist, unabh\u00e4ngig davon, ob der SAP-Bestandskunde mit seinem ERP auch dort angekommen und eingezogen ist. Der zweite Teil ist ein Servicevertrag, das Umzugsservice in die Cloud. Im ersten Schritt gibt der Bestandskunde seine On-prem-Lizenzen ab und liefert sich damit vollkommen der SAP aus (Vendor-Lock-in), dann beginnen die Arbeiten f\u00fcr die \u00dcbersiedlung (Lift und Shift). Hat der Bestandskunde das Gl\u00fcck, eine erfahrene SAP-Cloud-Mannschaft zugeteilt zu bekommen, kann alles gut gehen. Es gibt aber auch F\u00e4lle von Projektabbr\u00fcchen bis hin zu Aufl\u00f6sungen der Lift-und-Shift-Vertr\u00e4ge \u2013 die Cloud-Miete beginnt zum vorgesehenen Zeitpunkt dennoch.<\/p>\n\n\n\n

Noch etwas sollte der SAP-Bestandskunde bei der Aufgabe seiner On-prem-Lizenzen und der \u00dcbersiedlung in die SAP-Rise-Cloud beachten. Aktuell gibt es bei SAP keine Exit-Strategie. Naturgem\u00e4\u00df darf und kann jeder SAP-Bestandskunde mit Ende des Mietvertrags (Cloud-Subskription) seine Daten als CSV-Datei herunterladen und versuchen in Excel zu sortieren, realistisch ist dieses Vorgehen nicht. Das hat auch die EU erkannt und ein Cloud-Gesetz auf den Weg gebracht, das Hoster und Hyperscaler verpflichtet, den Gesch\u00e4ftsgang des Anwenders auch nach Ablauf des Mietvertrags sicherzustellen. Mustervertr\u00e4ge wird es im Herbst 2025 geben. Ob SAP einen Gegenentwurf anbieten wird oder sich der EU-Gesetzgebung beugt, ist noch unbeantwortet. Tatsache bleibt, dass die Aufl\u00f6sung eines Cloud-Softwarevertrags zu den komplexeren Herausforderungen eines S\/4-Bestandskunden geh\u00f6ren wird.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es gibt keinen Rise-Lizenzvertrag bei SAP. Wer sich f\u00fcr das All-in-ERP-Paket entscheidet, der muss mindestens zwei Vertr\u00e4ge unterschreiben und einem Duzend Weblinks folgen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":139010,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[7,8,44051],"tags":[],"coauthors":[27825],"class_list":["post-147310","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-editorial","category-mag-24-12","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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