{"id":139011,"date":"2024-02-01T12:00:00","date_gmt":"2024-02-01T11:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=139011"},"modified":"2024-02-07T11:50:31","modified_gmt":"2024-02-07T10:50:31","slug":"sap-kaempft-ums-ueberleben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/sap-kaempft-ums-ueberleben\/","title":{"rendered":"SAP k\u00e4mpft ums \u00dcberleben"},"content":{"rendered":"\n

Cloud-first-Gesch\u00e4ftsstrategie<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n

Insbesondere den Kunden, die der SAP-Strategie in Richtung S\/4 bereits gefolgt sind, will SAP mit dem Programm Rise Migration and Modernization entgegenkommen. Damit reagiert SAP auf eine Forderung der Deutschsprachigen SAP-Anwendergruppe. Die Ank\u00fcndigung bei der SAP-Bilanzpressekonferenz im Juli 2023, dass ma\u00dfgebliche Innovationen zuk\u00fcnftig nur noch Kunden mit einem Rise- oder Grow-Vertrag angeboten werden, hat insbesondere On-prem-Bestandskunden hart getroffen. \u201eIm Rahmen des Jahreskongresses 2023 hatte die DSAG von SAP gefordert, On-premises-Kunden nicht im Regen stehen zu lassen. Umso erfreulicher ist es, dass SAP nun reagiert\u201c, sagt Jens Hungershausen, DSAG-Vorstandsvorsitzender.<\/p>\n\n\n\n

Die SAP hat verschiedene Ressourcen, Services und finanzielle Anreize vorgestellt, die Kunden helfen sollen, auf die Cloud umzustellen. Das Programm Rise with SAP Migration and Modernization soll Unterst\u00fctzung bei zwei grundlegenden Problemen bieten: Umfang und Kosten. Nach Meinung von SAP soll es das n\u00f6tige Vertrauen schaffen, auch hochkomplexe ERP-Systeme in die Cloud zu migrieren, indem es die Eigenentwicklung von Code \u00fcberfl\u00fcssig macht, Datensilos abbaut und die Komplexit\u00e4t von Prozessen verringert.<\/p>

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Paradigmenwechsel: Von Innovation zu Rabatten<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n

SAP hat mit Beginn des neuen Jahres eine 180-Grad-Wende vollzogen: Waren es fr\u00fcher die innovativen Gesch\u00e4ftsprozesse, siehe Signavio und LeanIX, die die Bestandskunden von S\/4 \u00fcberzeugen sollten, so ist es nun der alleinige finanzielle Vorteil. In der SAP-Community ist die Rabattschlacht er\u00f6ffnet. Experten gehen davon aus, dass die aktuelle Entwicklung nur der Beginn eines aggressiven Preiskampfes ist: Was kostet es, um die Mehrheit der SAP-Bestandskunden in die Public Cloud zu bekommen?<\/p>\n\n\n\n

Der Anwenderverein DSAG erkl\u00e4rte: SAP will bisherigen S\/4-On-prem- und ECC-Bestandskunden, die einen Rise-Vertrag abschlie\u00dfen und in die Public Cloud gehen, einen Bonus bis zu 100 Prozent des durchschnittlichen j\u00e4hrlichen Vertragswerts anbieten. ECC-Kunden erhalten bis zu 45 Prozent des durchschnittlichen j\u00e4hrlichen Vertragswerts, wenn sie in die Private Cloud wechseln. F\u00fcr Kunden oberhalb eines noch festzulegenden Schwellenwerts, was ihr Vertragsvolumen anbelangt, stellt SAP zudem einen Enterprise-Architekten im Rahmen des Rise-Vertrags zur Verf\u00fcgung. Dieser soll die Kunden ohne Vertriebsdruck als “Trusted Advisor” beraten.<\/p>\n\n\n\n

Die eingesparten Kosten beim Wechsel zu Rise werden als Gutschrift bei SAP hinterlegt. \u201eSie k\u00f6nnen dann zur Deckung der Kosten f\u00fcr Wartung, Cloud-Services oder weitere Cloud-Subskriptionen genutzt werden\u201c, erl\u00e4utert Jens Hungershausen. \u201eJedes Unternehmen braucht eine Cloud-first-Gesch\u00e4ftsstrategie\u201c, sagt Eric van Rossum, Chief Marketing Officer f\u00fcr Cloud-ERP bei SAP. \u201eEs ist wichtiger denn je, dass Kunden ihre Migration und Modernisierung jetzt in Angriff nehmen, um die M\u00f6glichkeiten aktueller Cloud-Innovationen \u2013 etwa KI und Nachhaltigkeitsl\u00f6sungen \u2013 nutzen zu k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Warum nur?<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n

Die Gr\u00fcnde f\u00fcr diese \u00fcberraschende, panikartige SAP-Aktion sind offensichtlich: Kommendes Jahr wird S\/4 zehn Jahre alt und noch immer arbeitet ein Gro\u00dfteil der Bestandskunden auf den Vorg\u00e4ngerversionen R\/3 und ECC; S\/4 war nie f\u00fcr die Cloud konzipiert, somit gibt es kein technisches Argument, um mit S\/4 in die Cloud zu gehen; ausschlie\u00dflich ein finanzieller Vorteil k\u00f6nnte die SAP-Bestandskunden f\u00fcr das SAP\u2019sche Cloud Computing begeistern. Oder?<\/p>\n\n\n\n

SAP ist mit zwei wesentlichen Herausforderungen konfrontiert: Innovation und Support. Am Beispiel des einstigen SAP-Vorzeigekunden Mercedes l\u00e4sst sich das Desaster genau ablesen. Beim Autohersteller in Stuttgart wird Salesforce f\u00fcr CRM und Workday f\u00fcr HCM eingesetzt. In beiden Bereichen ging SAP leer aus und Mercedes ist nur der Beginn einer zu beobachtenden Entwicklung.<\/p>\n\n\n\n

Drittwartung wird aktuell<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n

Wenn sich der Einsatz von SAP-Software auf das Kernsystem Financial reduziert und Bereiche wie CRM, HCM, SCM etc. von anderen Anbietern abgedeckt wird, dann k\u00f6nnte das Thema Drittwartung wieder aktuell werden.<\/p>\n\n\n\n

Lobenswerterweise hat sich SAP aus Russland zur\u00fcckgezogen, wie nun aber ein SAP-Experte im \u00d6sterreichischen Rundfunk erkl\u00e4rte, sind deshalb die vielen SAP-Systeme in Russland nicht zum Stillstand gekommen. Diese SAP-Systeme werden nun au\u00dferhalb der stornierten Wartungsvertr\u00e4ge von lokalen IT-Spezialisten supportet. Diese inoffizielle Drittwartung ist in der globalen SAP-Community nicht unbekannt. Bereits zu R\/3-Zeiten wurden viele Systeme in Asien demnach illegal betrieben. Auch in China finden sich immer wieder lokale ERP-Systeme, die einem R\/3- und ECC-System verbl\u00fcffend \u00e4hnlich sind, siehe auch E3-Text in der Ausgabe Februar 2024 auf Seite 16.<\/p>\n\n\n\n

Die aktuellen Finanzzahlen der SAP vermitteln ein anderes Bild. W\u00fcrde SAP aber nicht das Wasser bis zum Hals stehen, dann g\u00e4be es wohl kaum diese sehr kulanten Rabatte. SAP scheint sich um das mittelfristige \u00dcberleben zu sorgen. Und die S\/4-Preis- und -Rabattschlacht hat erst begonnen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wenn ein Unternehmen bereit ist, auf bezahlte Leistungen einen 100-Prozent-Bonus zu geben, um die Kundenbeziehung aufrecht zu halten, dann sollten die betroffenen Bestandskunden beginnen, \u00fcber die Zukunft nachzudenken.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":132122,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[27840],"tags":[555,43814,450,43815],"coauthors":[27825],"class_list":["post-139011","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-chefredakteur-blog","tag-ecc","tag-enterprice","tag-r3","tag-rise","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-150x150.jpeg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-400x180.jpeg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-768x346.jpeg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-100x45.jpeg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-480x216.jpeg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-640x288.jpeg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-720x324.jpeg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-960x432.jpeg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-18x8.jpeg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu.jpeg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-600x270.jpeg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-600x450.jpeg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-24x24.jpeg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-48x48.jpeg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-96x96.jpeg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-150x150.jpeg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Chefredakteur-neu-300x300.jpeg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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