{"id":111844,"date":"2022-03-15T10:00:00","date_gmt":"2022-03-15T09:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=111844"},"modified":"2022-03-16T08:10:13","modified_gmt":"2022-03-16T07:10:13","slug":"sich-ein-stueck-mehr-beweisen-muessen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/sich-ein-stueck-mehr-beweisen-muessen\/","title":{"rendered":"Sich ein St\u00fcck mehr beweisen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"\n

In Straubing geboren und aufgewachsen, kam Beate Kirwa im selben Jahr zu Welt wie Fabian Henrichsen – Gr\u00fcndersohn und heutiger Vorstandsvorsitzender der Henrichsen-Gruppe. Seit 1. Januar 2018 ist die heutige 39-j\u00f6hrige dort Leiterin des Professional Service und Portfolio, jetzt wartet eine neue Herausforderung auf sie. <\/p>\n\n\n\n

E-3: Frau Kirwa, was ist der Grund f\u00fcr die Ausgr\u00fcndung der Henrichsen4s?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: Urspr\u00fcnglich war Henrichsen ein klassischer ECM-Anbieter. Im Laufe der Jahre sind wir aber immer weitergewachsen. Verschiedene Gesch\u00e4ftsfelder mit einzelnen Produktreihen wurden auf- und zusammen mit dem jeweiligen Hersteller ausgebaut. Wenn wir diese in eigene Unternehmen \u00fcberf\u00fchren, k\u00f6nnen wir uns darin klarer auf die strategische Ausrichtung und die speziellen Anforderungen der Kunden des jeweiligen Gesch\u00e4ftsfelds konzentrieren. <\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n

E-3: Warum zu diesem Zeitpunkt?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: Der SAP-Bereich kam bei uns deutlich sp\u00e4ter als Gesch\u00e4ftsfeld hinzu und war anfangs eher ein Anh\u00e4ngsel: Kunden kauften ein Easy-Archiv und nahmen sp\u00e4ter auch erste SAP-Komponenten hinzu. In den letzten zweieinhalb Jahren hat sich unser SAP-Gesch\u00e4ftsbereich immer weiter spezialisiert und eigenes Know-how im Bereich der SAP-Produktentwicklung aufgebaut. Dies wollen wir jetzt mit unserer Mannschaft weiter fokussieren und uns am Markt den Kunden gegen\u00fcber noch gezielter als SAP-Spezialist darstellen. Der Claim: Smart SAP-Solutions 4 Success. Smart bedeutet hier, dass sich unsere SAP-L\u00f6sungen naht- und ger\u00e4uschlos in den Kundenprozess integrieren. SAP-Solutions steht f\u00fcr unsere eigenen SAP-L\u00f6sungen und Add-ons im P2P-Umfeld. Success soll f\u00fcr den Erfolg unserer Kunden stehen, den wir mit unseren L\u00f6sungen und Beratungsbausteinen unterst\u00fctzen wollen. <\/p>\n\n\n\n

E-3: Woher stammen Ihre Ideen f\u00fcr SAP-Zusatzprodukte?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: Wir sammeln Kundenideen. Innerhalb eines Jahres haben wir knapp 90 solcher Anregungen aufgenommen, wie sich SAP-Systeme durch Zusatzprodukte verbessern lassen. Diese bewerten und verproben wir schlank mit weiteren Kunden. Einige haben wir priorisiert und ihre Programmierung in Angriff genommen. Gestartet haben wir vor ungef\u00e4hr f\u00fcnf Jahren mit kleinen Add-ons. So entstand auch eine L\u00f6sung f\u00fcr den Auftragsbest\u00e4tigungsprozess. Inzwischen bauen wir ganze L\u00f6sungsstrecken selbst; das Wareneingangsmanagement ist eine davon. Das Thema Einkauf steht bei uns derzeit im Vordergrund. Wir entwickeln uns mit eigenen L\u00f6sungen zum Hersteller und sind damit nicht mehr nur reiner Reseller der Produkte anderer Hersteller.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Welche Rolle verbleibt bei Henrichsen, wenn das konkrete Gesch\u00e4ft k\u00fcnftig in den Tochtergesellschaften stattfindet?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: Wie in einer Holding-Struktur stellt Henrichsen als Dachorganisation und Beteiligungsgesellschaft zentrale Dienste wie das Service-Management, Marketing, Rechnungswesen zur Verf\u00fcgung, au\u00dferdem alles rund um unser Systemhausgesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Was \u00e4ndert sich durch die Neuaufstellung f\u00fcr die Kunden?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: F\u00fcr die Bestandskunden im Prinzip gar nichts. Wir haben den Vertrieb f\u00fcr Neu- und Bestandskunden im vergangenen Jahr 2021 bereits getrennt und sogenannte Winning-Teams etabliert. Diese k\u00f6nnen unsere bestehenden Kunden ideal beraten, weil sie sie im Detail kennen, die dortigen Ansprechpartner, IT-Gegebenheiten und so weiter. Es gibt in den Teams feste vertriebliche sowie projektbezogene Ansprechpartner f\u00fcr unsere Kunden.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Wie sieht Ihr beruflicher Werdegang aus?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: Studiert habe ich internationale BWL mit Schwerpunkt Controlling an der European Business School M\u00fcnchen, mit einem Stipendium meines damaligen Arbeitgebers, des Maschinen- und Anlagenbauers Krones aus Regensburg. Dort habe ich nach dem Abschluss zun\u00e4chst im internationalen Vertrieb f\u00fcr Nordamerika gearbeitet und anschlie\u00dfend drei Jahre lang Prozessoptimierungsprojekte unterschiedlichster Art durchgef\u00fchrt: Fertigungs- ebenso wie Vertriebs- und Finanzprozesse mit Schwerpunkt auf FI\/CO.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin einer neuen Tochtergesellschaft warten Herausforderungen auf Sie. Wie haben Sie sich daf\u00fcr intern empfohlen?<\/h3>\n\n\n\n

Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>: Die Ausgr\u00fcndung war f\u00fcr uns ein Projekt \u00fcber anderthalb Jahre. Im Laufe des vergangenen Jahres haben wir ein -Change-Management-Projekt durchgef\u00fchrt, um zu definieren, wie genau wir uns im SAP-Umfeld zuk\u00fcnftig aufstellen und die Bestandskunden neu betreuen wollen. Hier konnte ich aufgrund meiner Betriebszugeh\u00f6rigkeit viele Vorschl\u00e4ge einbringen, die Anklang fanden und sich mittlerweile bew\u00e4hrt haben. Gutes Management w\u00e4hrend der Pandemie und eine perfekte Auslastungssteuerung sorgten daf\u00fcr, dass wir trotz Kundenprojektstopps zu keiner Zeit Kurzarbeit hatten. Au\u00dferdem habe ich die letzten Jahre immer wieder neue Verantwortung \u00fcbernommen, wenn es notwendig war: 2019 im Portfolio und Change Management, 2021 beim Ausbau des Bestandskundenmanagements. Gemeinsam haben wir ein tolles Team aufgebaut. <\/p>\n\n\n\n

E-3: Danke f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin von Henrichsen4s verantwortet Beate Kirwa k\u00fcnftig das SAP-Gesch\u00e4ft des bayerischen IT-Spezialisten. Was es mit der Ausgr\u00fcndung auf sich hat, erkl\u00e4rt sie im Interview. <\/p>\n","protected":false},"author":2519,"featured_media":111909,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[40330,6],"tags":[556,245,31],"coauthors":[40410,19920],"class_list":["post-111844","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mag-22-02","category-wirtschaft","tag-ecm","tag-interview","tag-wirtschaft","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/2202-wirtschaft-interview-henrichsen-palto-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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